Dijital pazarlama, çevrimiçi dünyanın zorluklarını aşmak isteyen işletmeler için zorunludur.
Dijital pazarlama, daha güçlü markalaşma, daha iyi katılım, artan trafik, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek, ziyaretçileri müşteri adaylarına dönüştürmek, satış üretmek, vb. İle ilgili çeşitli hedeflere ulaşmak için kullanılabilecek geniş bir araç ve görev yelpazesi içerir.
Her hedef için farklı bir strateji oluşturulmalıdır, çünkü bu sadece internette bulunmakla değil, nasıl bulunacağını bilmekle de ilgilidir. Bir stratejiye sahip olmak, hedeflerimize ulaşmak için inmemiz gereken yolu belirler.
Bu yazıda, potansiyel müşterileri çekmek ve çevrimiçi satışlarınızı artırmak için en alakalı dijital pazarlama stratejilerinden bazılarını özetleyeceğiz.
Web sitenize geleceği çekmek için hemen uygulayabileceğiniz 3 tür dijital pazarlama stratejisine gireceğiz.
Ancak, herhangi bir dijital pazarlama stratejisini uygulamaya başlamadan önce, web sitenizin satış üretmek için% 100 optimize edildiğinden emin olmanız önemlidir. Çabalarınız sonucunda aldığınız tüm trafik web sitenize ineceğinden, bu ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürecekseniz en iyi uygulamanın uygulandığından emin olmanız gerekir.
En popüler modern pazarlama trendlerinden biri, müşteriler için değer yaratmayı içerir. Gelen Pazarlama veya İçerik Pazarlama gibi en son terimlerden bazılarını duymuş olabilirsiniz. Bunların hepsi değer yaratmaya odaklanmıştır.
Bir süre önce, çekimleri çağıran ve karşılığında ürün ve hizmetlerinden başka hiçbir şey teklif etmeden tüketicilere değer (para) talep eden markalardı.
İşler değişti. Bu kısır ve rekabetçi pazarda, tüketiciler kontrol altında olan ve kuralları koyan tüketicilerdir. Sadece ürün veya hizmetlerden değil, ek değer talep ediyorlar.
Öyleyse “değer yaratmak” nedir? Basit. Tüketici için yararlı ve alakalı ek materyal veya içerik sağlama eylemidir (örneğin blog yazıları, e-kitaplar, videolar, web seminerleri, Infographics, vb.). Bunlar, tüketicinin sorunlarını çözmek, yaptıklarında daha iyi olmalarına yardımcı olmak ve / veya kendi ürün veya hizmetlerini (bir B2B iken) geliştirmek için tasarlanmıştır.
Dikkatli ol. Değer yaratmak, her bir içerik parçasında markanız hakkında konuşmak anlamına gelmez.
Satın alma süreci 3 ana aşamadan oluşur: farkındalık, değerlendirme ve karar. İlk aşamada, beklentiler bir problemi veya ihtiyacı olduğunu tespit eder ve bir çözüm aramaya başlar. İkinci aşamada, soruna olası tüm çözümleri düşünmeye başlarlar. Üçüncü aşamada, hangisinin problemini daha iyi çözebileceğini görmek için farklı sağlayıcılar değerlendirilir.
Buradaki fikir, satın alma sürecinin farklı aşamalarının her biri için içerik oluşturmanız gerektiğidir. Markanız hakkında konuşmak veya bahsetmek istiyorsanız, beklentileriniz sağlayıcıları ararken karar aşamasına kadar beklemeniz önerilir. Bundan önce bahsederseniz, bunalmış olabilirler ve sunduklarınızın değerini göremezler.
Tüm bu içerik satışları nasıl yapar? Çok basit. İşin sırrı, potansiyelleri, ürününüzü seçinceye kadar tüm malzemelerinizi birbirine bağlayarak aşamalar boyunca yönlendirmektir.
Tüketicileri için değer yaratan markaların geleneklerini ve sadakatini kazandıkları kanıtlanmıştır. Sonuçta, bu daha fazla satış anlamına gelir.
Peki içeriğinizi göstermek için en iyi yer neresidir?
Bloglar, sosyal medya, e-posta kampanyaları, açılış sayfaları vb. Gibi tüm içerik araçlarını veya platformlarını kullanabilirsiniz.
Ama hatırla:
Etkili bir dijital pazarlama stratejisi bütünleştirici olmalı ve tüm medyada tutarlı olmalıdır. Örneğin, birkaç blog gönderinize bağlantı veren bir bülten gönderebilirsiniz. Potansiyel müşterileri ve müşterileri, materyallerinizin bir kısmını indirebilecekleri açılış sayfalarına, blogunuza vb. Yerleştirebilirsiniz.
Otomasyon stratejileri, bir müşteriyi bir müşteriye dönüştürmek veya mevcut bir müşteriyi takip etmek gibi belirli bir amacı olan belirli bir işlemle ilgili bir dizi eylemi otomatikleştirme fırsatı sunar. Buna iş akışı denir.
Bu stratejilerin, zaman kazanmanın yanı sıra (çok az veya sıfır insan müdahalesine ihtiyaç duymaları nedeniyle), çevrimiçi satışları arttırmada oldukça etkili olduğu ortaya çıktı. Niye ya? Her müşteriyle yaptığınız doğru ve kesin takip nedeniyle.
Örneğin, potansiyel müşterinin web sitenizden (karar aşaması) bir parça içerik indirdiğini ve ürünlerinizden birini alışveriş sepetine eklediğini hayal edin. Ancak, oldukça ilgi çekici görünmelerine rağmen web sitenizi hiçbir şey satın almadan terk ederler.
Bir otomasyon sistemi, söz konusu müşteriye, satın almak üzere oldukları ürünün faydalarını vurgulayarak bir satın alma işlemi yapmaya teşvik etmek için otomatik olarak bu müşteriye bir e-posta gönderir. Ve hala satın almazlarsa, sistem onlara birkaç gün sonra ikinci bir e-posta gönderir; bu, bu ürünü alan müşterilerden gelen referansları içerir.
Bu 2 strateji iş, teknoloji ve içerdiği yüksek maliyetler nedeniyle ütopik bir rüya gibi ses çıkarırsa, cesaretini kırmayın, çünkü başvurabileceğiniz başka bir seçenek var, çok daha basit, ucuz ve en iyisi, etkili .
Çevrimiçi reklamcılık, potansiyel müşterileri çekmek isteyen işletmeler için en çok tercih edilen seçeneklerden biri haline gelmiştir, çünkü İnternet’in ana platformlarında görünürlüklerini artırmalarına olanak tanır; Bu platformların örnekleri arasında Google, Facebook, Twitter ve LinkedIn bulunmaktadır.
Belirli bir ürün veya hizmet için bir reklamı tıklayan kullanıcılar çok daha iyi bölümlere ayrılır, çünkü zaten karar aşamasındalar ve bu nedenle işinizin müşterisine dönüşmeye daha yatkınlar.
Bu stratejinin avantajlarından biri, yalnızca sonuçlar için ödeme yapmanızdır. Basitçe söylemek gerekirse, gösterimler, tıklamalar, potansiyel müşteriler veya dönüşümler için ödeme yapıp yapmamaya karar verirsiniz. Örneğin, asıl amacınız satışlarınızı artırmaksa, dönüşüm odaklı kampanyalar sizin için en iyi seçimdir.
Çevrimiçi reklamcılık platformları ayrıca ölçüm araçlarını da içerdiğinden, her bir reklamın ne kadar ziyaretçi, potansiyel müşteri veya müşteri oluşturduğunu tam olarak öğrenebilirsiniz. Bu şekilde, YG'nizi hesaplayabilir ve farklı reklamların etkinliğini değerlendirebilirsiniz. Çok iyi, değil mi?
